De kracht van CPQ: Configure, Price en Quote
CPQ-software helpt bedrijven snel en nauwkeurig offertes voor orders te genereren op basis van geavanceerde productconfiguratie en dynamische prijzen.
Het vermindert inefficiënties in het verkoop- en orderproces en zorgt ervoor dat elke medewerker, door de hele organisatie, op basis van dezelfde informatie werkt. Daarnaast biedt het een totaal andere verkoopervaring doordat het mogelijk is direct met de klant (en op klantlocatie) een gewenste productconfiguratie en een gepast aanbod te genereren.
De juiste kennis en middelen voor jouw CPQ-proces
Bij Cadac hebben we alles in huis om jouw CPQ-proces te optimaliseren. Vul jouw CPQ-software aan met onze diensten, trainingen en experts.
CPQ: de C van Configureren
In het B2B-landschap eisen klanten productaanpassingen en een wrijvingsloze weg naar aankoop. CPQ-software is de sleutel tot het leveren van beide.
De kern van het configuratieproces bevat een krachtige backend rules engine. Deze engine bevat de collectieve kennis, expertise en technische gegevens van jouw engineering- en productieteams. Het is alsof je een deskundige adviseur hebt die verkopers in realtime begeleidt.
Om maximale winstmarges te realiseren, is het cruciaal om strategieën te ontwikkelen die gericht zijn op het optimaliseren van zowel de productie- als ontwerpmogelijkheden. Dit vereist niet alleen een efficiënte aanpak van engineeringprocessen, maar ook een nauwkeurige inschatting van de verwachte doorlooptijd voor offertes en orders. Door deze elementen effectief te integreren, kunnen bedrijven hun concurrentiepositie versterken en hun winstgevendheid maximaliseren.
Met het hanteren van Configure, Price en Quote krijgen verkoopteams niet alleen meer bevoegdheden, maar ook meer zelfvertrouwen. Zo kunnen ze erop vertrouwen dat elke productconfiguratie geoptimaliseerd, foutloos en perfect is afgestemd op de mogelijkheden van het bedrijf. Vergeet ongeldige configuraties, deze behoren tot het verleden. Het resultaat? Een gestroomlijnd verkoopproces, zonder miscommunicatie en vertragingen.
CPQ: de P van Pricing
Na het implementeren van het C-deel (de productconfiguratie), is het tijd voor de volgende stap: prijsmethodieken. Met CPQ-software is dit niet zomaar een berekening, maar een intelligent geautomatiseerd proces gebaseerd op geavanceerde prijsregels.
De offertesoftware houdt rekening met alle essentiële prijsvariabelen, gaat tegelijkertijd om met diverse prijsmodellen en zorgt ervoor dat niets over het hoofd wordt gezien:
- Bundelprijzen
- Volume prijzen
- Klantgeschiedenis
- Kortingen en promoties
- Partner- of contactgebaseerde prijzen
- Prijzen van concurrenten
Gewapend met Configure, Price en Quote kan jouw verkoopteam snel nauwkeurige prijzen geven. Geen klanten meer laten wachten. Kortom: nauwkeurigheid ontmoet snelheid.
CPQ: de Q van Quotation
Nu de producten volgens de productiespecificaties zijn geconfigureerd, en de prijzen nauwkeurig zijn berekend, blijft er nog maar één stap over: de offerte aan de klant.
CPQ-software stroomlijnt dit proces. Het genereert niet alleen automatisch een offerte, maar voorziet ook in het genereren en bijvoegen van de ondersteunende specificaties zoals capaciteitsberekeningen, 3D-representaties, handleidingen, brochures en serviceovereenkomsten die naadloos aansluiten op jouw product- en merkrichtlijnen.
Heb je meer informatie nodig? Ontdek CPQ-software of neem direct contact met ons op.
De zakelijke voordelen van Configure, Price en Quote
Kortere verkoopcycli
Verkort jouw verkoopcycli met 30%. Genereer sneller offerters, zonder aan nauwkeurigheid in te boeten.
Hogere contractwaarde
Door klanten automatisch cross- en upsell aan te bevelen, draagt CPQ direct bij aan de dealomvang.
Betere klanttevredenheid
Verkopers ontvangen meldingen wanneer het tijd is voor een contractverlenging of productupgrade. De snelheid en nauwkeurigheid die CPQ met zich meebrengt, resulteert in een hogere mate van klanttevredenheid en retentie.
Deze bedrijven zijn jou al voorgegaan
Bekijk een selectie van onze projecten met bedrijven in jouw vakgebied.
HTC Parking & Security
Ooit begonnen met eenvoudige staalconstructies is HTC Parking & Security nu één van de marktleiders in speedgates. De automatische vouwpoorten voor onder andere parkeergarages, hotels, bedrijventerreinen en appartementencomplexen worden in Waddinxveen ontworpen en geproduceerd waarna ze hun weg vinden naar klanten in Europa en soms zelfs Amerika en Azië. Om grip te houden op de processen en data en efficiënter te produceren startte HTC met Cadac een intensief automatiseringsprogramma. Inmiddels zijn CPQ, Inventor, Vault en Revit geïmplementeerd en volledig geïntegreerd met ERP via Cadac Connect.
Kemper Beton
Kemper Beton werkt sinds begin maart met een configurator waarmee de tijd van offerte tot en met uitlevering van een project met maatwerkelementen naar verwachting halveert tot vier weken. Een team van Cadac en Kemper tekende voor de implementatie die bijna een jaar in beslag nam. ‘Het was het wachten waard’, zegt Rob Reijnders, commercieel manager bij het Tilburgse bedrijf. ‘De configurator heeft een positief effect op de complete bedrijfsvoering; van aanvraag tot en met orderverwerking en overzichts- en productietekeningen.
Romein Beton
Romein Beton ontwerpt en produceert in Dodewaard prefab betonnen elementen voor onder andere bruggen en viaducten, tunnels en duikers. Een business met smalle marges, reden om waar mogelijk te automatiseren. Cadac introduceerde twee configurators waarmee fors tijd bespaard wordt in zowel het offertetraject, als in het orderverwerkingsproces.
Welke oplossingen bieden we voor jouw industrie?
Als softwareleverancier en kennispartner hebben wij alles in huis om jouw digitalisering te optimaliseren.