Industry Class in New Orleans over CTO-trend
Cadac is als platinum partner in Europa een van de grootste resellers van de ontwerp-, engineer- en bouwsoftware van Autodesk. Een plekje veroveren tussen de vele tientallen zogenoemde classes tijdens de Autodesk University is echter niet eenvoudig.
‘Bepaald niet’, zegt Mischa van Brandwijk, Customer Succes Manager bij Cadac. ‘Er worden geen cadeautjes uitgedeeld. We hebben in het verleden al meerdere aanvragen ingediend, maar de selectie is heel streng. Dit jaar waren er ruim 2.000 aanvragen om te mogen pitchen. We hebben eerst een uitgebreid voorstel opgestuurd, dat vervolgens toegelicht en in het voorjaar kregen we groen licht. Fantastisch, omdat we ons als Cadac dan aan een heel internationaal publiek konden voorstellen. Een mooie kans.’
Configure to Order als onmiskenbare trend
Niet dat het een “pr-praatje” mag zijn, vult consultantive sales Dennis Vriese aan. ‘Inhoud is leidend. Het publiek bestaat uit louter specialisten die op zoek zijn naar innovaties en naar trends in de markt. Die willen iets horen wat ze nog niet weten. Wij hebben gekozen om Configure to Order onder de aandacht te brengen. Een onmiskenbare trend, zowel in de industrie als de bouw. Met Cadac hebben we daarmee de laatste jaren flink wat ervaring opgedaan bij verschillende klanten. En met succes. Dat wilden we graag delen.’
Na de bevestiging vanuit de VS in april gingen Mischa en CTO-specialist Marcel de Goey aan de slag. Niet alleen werd een doorwrochte presentatie met zo’n veertig slides in elkaar gezet, ook werd door Autodesk een professionele video opname gemaakt om achteraf te delen via de socials en met de bezoekers van de Autodesk University website. ‘We hebben er vele uren ingestoken’, kijkt Mischa terug. ‘De video hebben we zelfs ’s ochtends om 4:30 uur in Vianen opgenomen om de deadline te halen.’
Industry Class Autodesk in New Orleans
Op de tweede dag van het congres in New Orleans, de 28e september, moest het gebeuren. ‘Om acht uur in de ochtend’, zegt Marcel de Goey die de presentatie samen met Dennis verzorgde voor een zaal met ruim honderd belangstellenden. ‘Natuurlijk waren we enigszins nerveus maar we wisten dat we met een goed verhaal, diverse repetities en met licht en geluid getest alles onder controle hadden. Amerikanen zijn kritisch. Er zijn op zo’n moment tientallen paralelsessies, mensen kunnen zo switchen of een kopje koffie gaan drinken. Gelukkig was dat niet geval. Iedereen bleef zitten, we kregen applaus en belangrijker: mensen kwamen naar ons toe voor een nadere toelichting. We hebben contactgegevens uitgewisseld en de eerste vervolgmails zijn inmiddels binnen.’
Andere manier van werken met CTO
Configure to Order, CTO, dat kan toch niet onbekend zijn in de softwarewereld. ‘Dat dachten wij ook’, zegt Mischa van Brandwijk. ‘Blijkbaar is het voor veel softwarespecialisten toch nog vrij nieuw. Wij waren de enigen tijdens de University met dit onderwerp. Ergens begrijp ik dat ook. CTO staat vooral voor een andere manier van werken en denken, niet direct voor een innovatie in software. Engineering to Order en zeker Design to Order zijn nog steeds noodzakelijk, nemen af en staan synoniem voor tijdrovende processen. De industrie en de bouw vragen kant-en-klare bouwstenen waarmee ze klanten kunnen bedienen. Snel, zonder veel engineering-uren. Bouwstenen waarvan de informatie in diverse applicaties verwerkt moeten worden.’
Autodesk met de juiste software voor CTO
Natuurlijk is software in CTO een cruciale factor, zegt Dennis Vriese. ‘En niet toevallig heeft Autodesk de nodige programma’s ontwikkeld die wij bij onze klanten inzetten. Maar voor ons verhaal was dat niet belangrijk. Software is een onmisbaar instrument in het transitieproces, een tool. Voor Cadac is procesbegeleiding van ondernemingen de eerste prioriteit. Zorgvuldigheid is key, want het zijn ingrijpende trajecten waarin je directie, management en medewerkers moet meenemen. Veranderen is moeilijk, dat kost tijd. In New Orleans hebben we dat verhaal verteld. De honderd mensen in de zaal hingen aan onze lippen.’
Best practises
Het hielp dat Cadac kon putten uit de praktijk. Zo kwamen diverse klantcases voorbij vanuit de bouw en manufacturing. ‘We zijn onze klanten Van Wijnen, HTC, WEIR Minerals en Goudsmit Magnetics dan ook bijzonder dankbaar voor hun medewerking aan deze Industry Class zoals Autodesk het noemt’, aldus Dennis Vriese. ‘Hun praktijkverhalen vielen bijzonder in de smaak, ook omdat we vragen uit het publiek aan de hand van de grote diversiteit in de klantcases konden duiden en toelichten. Dit werd zeer gewaardeerd, bleek tijdens de Questions en Answers ronde en na afloop van de sessie.’
Interesse in de presentatie en video van Cadac tijdens de Autodesk University?
Kijk hem via onderstaande link terug:
https://www.autodesk.com/autodesk-university/class/ETO-CTO-journey-2022
Meer informatie
Meer weten over wat een transitie naar Configure to Order voor uw bedrijf kan betekenen?
