El poder de CPQ: Configure, Price y Quote
El software CPQ ayuda a las empresas a generar presupuestos de pedidos de forma rápida y precisa en función de la configuración avanzada del producto y los precios dinámicos.
Reduce las ineficiencias en el proceso de ventas y pedidos y garantiza que todos los empleados, en toda la organización, trabajen con la misma información. Además, ofrece una experiencia de venta completamente diferente porque es posible generar una configuración de producto deseada y una oferta adecuada directamente con el cliente (y en la ubicación del cliente).
El conocimiento y los recursos adecuados para su proceso de CPQ
En Cadac, tenemos todo lo necesario para optimizar su proceso de CPQ. Complementa tu software CPQ con nuestros servicios, formación y expertos.
CPQ: la C de Configurar
En el panorama B2B, los clientes exigen personalizaciones de productos y un camino de compra sin fricciones. El software CPQ es la clave para ofrecer ambas cosas.
En el centro del proceso de configuración se encuentra un potente motor de reglas de backend. Este motor contiene el conocimiento colectivo, la experiencia y los datos técnicos de sus equipos de ingeniería y producción. Es como tener un asesor experto que guía a los vendedores en tiempo real.
Para lograr los máximos márgenes de beneficio, es crucial desarrollar estrategias que se centren en optimizar las capacidades de producción y diseño. Esto requiere no solo un enfoque eficiente de los procesos de ingeniería, sino también una estimación precisa del tiempo de entrega esperado para cotizaciones y pedidos. Al integrar eficazmente estos elementos, las empresas pueden fortalecer su posición competitiva y maximizar la rentabilidad.
El uso de Configurar, Precio y Cotizar no solo brinda a los equipos de ventas más poderes, sino también más confianza. De este modo, pueden estar seguros de que cada configuración del producto está optimizada, sin errores y perfectamente adaptada a las capacidades de la empresa. Olvídate de las configuraciones no válidas, son cosa del pasado. ¿El resultado? Un proceso de ventas optimizado, sin errores de comunicación ni retrasos.
CPQ: la P de los Pricing
Después de implementar la parte C (la configuración del producto), es hora del siguiente paso: las metodologías de fijación de precios. Con el software CPQ, no se trata solo de un cálculo, sino de un proceso automatizado inteligente basado en reglas de precios avanzadas.
El software de cotización tiene en cuenta todas las variables de precios esenciales, maneja varios modelos de precios al mismo tiempo y garantiza que no se pase nada:
- Precios de los paquetes
- Precios por volumen
- Historial del cliente
- Descuentos y promociones
- Precios basados en socios o contactos
- Precios de la competencia
Armado con Configurar, Precio y Cotización, su equipo de ventas puede proporcionar rápidamente precios precisos. Ya no tendrás que hacer esperar a los clientes. En resumen: la precisión se une a la velocidad.
CPQ: la Q de la Quotation
Ahora que los productos se han configurado de acuerdo con las especificaciones de producción y los precios se han calculado con precisión, solo queda un paso: la cotización al cliente.
El software CPQ agiliza este proceso. No solo genera automáticamente un presupuesto, sino que también proporciona la generación y adjunta de las especificaciones de soporte, como cálculos de capacidad, representaciones en 3D, manuales, folletos y acuerdos de servicio que se ajustan perfectamente a las directrices de su producto y marca.
¿Necesitas más información? Explore el software CPQ o póngase en contacto con nosotros directamente.
Los beneficios comerciales de Configure, Price y Quote
Ciclos de venta más cortos
Acorta tus ciclos de ventas en un 30%. Genere cotizaciones más rápido, sin sacrificar la precisión.
Mayor valor del contrato
Al recomendar automáticamente ventas cruzadas y adicionales a los clientes, CPQ contribuye directamente al tamaño del acuerdo.
Mejor satisfacción del cliente
Los vendedores reciben notificaciones cuando llega el momento de renovar un contrato o actualizar un producto. La velocidad y precisión que aporta CPQ da como resultado niveles más altos de satisfacción y retención del cliente.
Estas empresas ya te han precedido
Vea una selección de nuestros proyectos con empresas en su campo.
HTC Estacionamiento y Seguridad
Una vez que comenzó con construcciones de acero simples, HTC Parking & Security es ahora uno de los líderes del mercado en puertas rápidas. Las puertas plegables automáticas para aparcamientos, hoteles, parques empresariales y complejos de apartamentos, entre otros, se diseñan y fabrican en Waddinxveen, tras lo cual llegan a clientes de Europa y, a veces, incluso de América y Asia. Con el fin de mantener el control de los procesos y los datos y producir de manera más eficiente, HTC inició un programa intensivo de automatización con Cadac. CPQ, Inventor, Vault y Revit ya se han implementado e integrado completamente con ERP a través de Cadac Connect.
Kemper Beton
Desde principios de marzo, Kemper Beton ha estado trabajando con un configurador que se espera que reduzca a la mitad el tiempo desde la cotización hasta la entrega de un proyecto con elementos personalizados a cuatro semanas. Un equipo de Cadac y Kemper firmó para la implementación, que duró casi un año. "Valió la pena la espera", dice Rob Reijnders, gerente comercial de la empresa con sede en Tilburg. "El configurador tiene un efecto positivo en todas las operaciones comerciales; desde la solicitud hasta el procesamiento del pedido y la descripción general y los planos de producción.
Romein Beton
Romein Beton diseña y produce elementos prefabricados de hormigón en Dodewaard para puentes y viaductos, túneles y alcantarillas, entre otras cosas. Un negocio con márgenes estrechos, razón para automatizar donde sea posible. Cadac presentó dos configuradores que ahorran mucho tiempo tanto en el proceso de cotización como en el proceso de procesamiento de pedidos.
¿Qué soluciones ofrecemos para su sector?
Como proveedor de software y socio de conocimiento, tenemos todo lo que necesita para optimizar su digitalización.