La puissance du CPQ : configurer, price et quote établir un devis
Le logiciel CPQ aide les entreprises à générer rapidement et précisément des devis pour les commandes en fonction d’une configuration de produit avancée et d’une tarification dynamique.
Il réduit les inefficacités dans le processus de vente et de commande et garantit que chaque employé, dans toute l’organisation, travaille à partir des mêmes informations. De plus, il offre une expérience de vente complètement différente car il est possible de générer une configuration de produit souhaitée et une offre appropriée directement avec le client (et sur le site du client).
Les bonnes connaissances et ressources pour votre processus CPQ
Chez Cadac, nous avons tout en interne pour optimiser votre processus CPQ. Complétez votre logiciel CPQ avec nos services, formations et experts.
CPQ : le C de Configure
Dans le paysage B2B, les clients exigent des personnalisations de produits et un parcours d’achat sans friction. Le logiciel CPQ est la clé pour fournir les deux.
Au cœur du processus de configuration se trouve un puissant moteur de règles backend. Ce moteur contient les connaissances collectives, l’expertise et les données techniques de vos équipes d’ingénierie et de production. C’est comme si un conseiller expert guidait les vendeurs en temps réel.
Pour obtenir des marges bénéficiaires maximales, il est crucial de développer des stratégies axées sur l’optimisation des capacités de production et de conception. Cela nécessite non seulement une approche efficace des processus d’ingénierie, mais aussi une estimation précise du délai prévu pour les devis et les commandes. En intégrant efficacement ces éléments, les entreprises peuvent renforcer leur position concurrentielle et maximiser leur rentabilité.
L’utilisation de Configure, Price et Quote donne non seulement plus de pouvoirs aux équipes de vente, mais aussi plus de confiance. De cette façon, ils peuvent être sûrs que chaque configuration de produit est optimisée, sans erreur et parfaitement adaptée aux capacités de l’entreprise. Oubliez les configurations invalides, elles appartiennent au passé. Le résultat ? Un processus de vente rationalisé, sans malentendus ni retards.
CPQ : le P du Pricing
Après avoir mis en œuvre la partie C (la configuration du produit), il est temps de passer à l’étape suivante : les méthodologies de tarification. Avec le logiciel CPQ, il ne s’agit pas d’un simple calcul, mais d’un processus automatisé intelligent basé sur des règles de tarification avancées.
Le logiciel de devis prend en compte toutes les variables de tarification essentielles, gère différents modèles de tarification en même temps et veille à ce que rien ne soit négligé :
- Prix de l’offre groupée
- Prix au volume
- Historique du client
- Remises et promotions
- Tarification par partenaire ou par contact
- Prix concurrents
Armée de Configure, Price et Quote, votre équipe de vente peut rapidement fournir des prix précis. Plus besoin de faire attendre les clients. En bref : la précision rencontre la vitesse.
CPQ : le Q de Quotation
Maintenant que les produits ont été configurés selon les spécifications de production et que les prix ont été calculés avec précision, il ne reste plus qu’une étape : l’offre au client.
Le logiciel CPQ rationalise ce processus. Il génère non seulement automatiquement un devis, mais permet également de générer et de joindre les spécifications de support telles que les calculs de capacité, les représentations 3D, les manuels, les brochures et les contrats de service qui s’intègrent parfaitement à vos directives de produit et de marque.
Besoin de plus d’informations ? Explorez le logiciel CPQ ou contactez-nous directement.
Les avantages commerciaux de Configure, Price et Quote
Cycles de vente plus courts
Raccourcissez vos cycles de vente de 30 %. Générez des devis plus rapidement, sans sacrifier la précision.
Valeur du contrat plus élevée
En recommandant automatiquement les ventes croisées et incitatives aux clients, CPQ contribue directement à la taille des transactions.
Une meilleure satisfaction client
Les vendeurs reçoivent des notifications lorsqu’il est temps de renouveler leur contrat ou de mettre à niveau leur produit. La vitesse et la précision apportées par CPQ se traduisent par des niveaux plus élevés de satisfaction et de fidélisation des clients.
Ces entreprises vous ont déjà précédé
Consultez une sélection de nos projets avec des entreprises de votre domaine.
HTC Parking & Security
Ayant commencé avec de simples constructions en acier, HTC Parking & Security est aujourd’hui l’un des leaders du marché des speedgates. Les portails pliants automatiques pour les parkings, les hôtels, les parcs d’affaires et les complexes d’appartements, entre autres, sont conçus et produits à Waddinxveen, après quoi ils trouvent leur chemin vers des clients en Europe et parfois même en Amérique et en Asie. Afin de garder le contrôle des processus et des données et de produire plus efficacement, HTC a lancé un programme d’automatisation intensif avec Cadac. CPQ, Inventor, Vault et Revit ont maintenant été mis en œuvre et entièrement intégrés à l’ERP via Cadac Connect.
Kemper Beton
Depuis le début du mois de mars, Kemper Beton travaille avec un configurateur qui devrait réduire de moitié le délai entre le devis et la livraison d’un projet avec des éléments personnalisés à quatre semaines. Une équipe de Cadac et de Kemper a signé pour la mise en œuvre, qui a pris près d’un an. « L’attente en valait la peine », explique Rob Reijnders, directeur commercial de l’entreprise basée à Tilburg. « Le configurateur a un effet positif sur l’ensemble des opérations de l’entreprise ; de la demande à l’exécution de la commande, en passant par les plans d’ensemble et de production.
Romein Beton
Romein Beton conçoit et produit des éléments préfabriqués en béton à Dodewaard pour les ponts et les viaducs, les tunnels et les ponceaux, entre autres. Une entreprise avec des marges étroites, raison d’automatiser lorsque cela est possible. Cadac a introduit deux configurateurs qui permettent de gagner beaucoup de temps dans le processus de devis et de traitement des commandes.
Quelles solutions proposons-nous pour votre secteur d’activité ?
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